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Shakeel Adam
Parcerias com LCCs e FSCs aumentando
Nos últimos anos, o mercado também viu um movimento crescente em direção ao serviço completo e à cooperação com companhias aéreas de baixo custo, em grande parte impulsionado por LCCs que buscam maior rendimento, adotando sistemas de TI mais complexos para permitir interlining e FSCs que buscam segurança em parceiros que reconhecem a importância crescente dos LCCs.
Em ambos os casos, a questão emergente é que as companhias aéreas precisam ser muito seletivas sobre com quais companhias aéreas fazer parceria E precisam ser mais científicas ao avaliar a qualidade do relacionamento, quantificando os benefícios reais.
Interline e rateio são frequentemente subestimados
O planejamento de rede, preços e gerenciamento de rendimento são, sem dúvida, as áreas comerciais mais importantes de uma companhia aérea de sucesso. Mas muitas operadoras subestimam a alavancagem de lucro de uma boa política de interline e rateio.
Quer você esteja em uma aliança ou não, todas as companhias aéreas precisam de outras companhias aéreas para se alimentar e defender de e para sua rede. E não é apenas uma possibilidade de receber passageiros adicionais. Muitas companhias aéreas pagam muito a outras companhias aéreas por meio de rateio e / ou recebem muito pouco pelo transporte de passageiros no estoque de passagens de outras companhias aéreas.
As receitas para otimizar receitas em setores de curto e médio-longo prazo não são segredo, mas acertar requer experiência. Definir corretamente as condições em um acordo rateado pode gerar alguns pontos percentuais de receita extra sem custos adicionais. Fluxos de tráfego interline devem ser analisados para configurações ótimas. Os acordos de rateio especial (SPA) bem projetados permitem que uma companhia aérea ofereça mercados e destinos adicionais com tarifas competitivas para o mercado, possibilitados por custos de rateio aceitáveis.
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Como podemos ajudar
Seguimos uma abordagem comprovada para aumentar seus lucros interline, analisando sua estratégia atual de interline e rateio. Posteriormente, nossos especialistas desenvolvem soluções para ajudá-lo a aumentar sua participação nas receitas de interline, reduzir sua participação nos custos de interline e melhorar sua posição competitiva nas negociações de SPA.
Ao contrário das empresas generalistas, os membros da equipe AVIADO são especialistas neste campo altamente especializado. Eles têm ampla experiência e habilidades únicas para apoiá-lo na maximização da posição de entretela e rateio. Somos pragmáticos e nos especializamos em melhorar a lucratividade nessa área complexa por meio do enfoque em recomendações realistas.
Para mais informações, entre em contato com Shakeel Adam.
Experiência recente
• Análise dos principais acordos rateados especiais (SPA) de uma companhia aérea do norte da Europa
• Recomendações para otimizar um SPA importante para um acordo de code-share entre um europeu e um
grande companhia aérea global com sede nos Estados Unidos
• Concepção e inauguração de banco de dados para SPA's
• Instalação de cláusulas otimizadas para lucro em uma grande companhia aérea internacional com base na Ásia
• Criação inicial de SPAs para uma companhia aérea start-up no Oriente Médio
• Workshop de treinamento para Interlining e Proration em uma companhia aérea internacional no Sudeste Asiático