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Projekte

Projekt 01: Buy-Side - BEWERTUNG

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Drei Mitglieder des Aviado-Teams arbeiteten mit einer globalen Transportgruppe zusammen, um das Umsatzverbesserungspotenzial bei einem Buy-out-Ziel von mehreren Milliarden Dollar zu analysieren. Die Analyse des Ziels, um die bisherige kommerzielle Leistung zu verstehen, führte dazu, dass Bereiche identifiziert wurden, in denen Umsatz, Erträge und Produktangebote unterdurchschnittlich abschnitten.

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Das Team lieferte eine eingehende Analyse des bestehenden Geschäfts, wobei es hauptsächlich mit Marktdaten und ausgewählten Informationen des Ziels arbeitete. Obwohl das Ziel ein Klassenbester zu sein schien, modellierte das Team das Geschäft und stellte eine signifikante Underperformance fest. Die Modellierung identifizierte die Ursachen für eine Underperformance und ermöglichte die Bestimmung des Wachstumspotenzials.
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Ergebnisse enthalten:
• Möglichkeiten für neue Produkte identifizieren

• Ermittlung von Möglichkeiten zur Verbesserung der Passagierbindung

• Entwicklung einer umfassenden Strategie

• Entwicklung einer Roadmap zur Verbesserung des Preis- und Ertragsmanagements

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Spotlight auf Aviado Partners M & A - Expertise
Project 02
Airline Restructuring & Turnaround

Aviado Partner Geschäftsführer die Umstrukturierung dieser staatliche Fluggesellschaft in der Karibik eine Mischung aus Turboprop und Boeing 737 Flugzeugen auf innerregionalen und regionalen Flügen beaufsichtigen arbeitet.


Das Mandat bestand darin, den Vorstand bei der Umsetzung von über 120 Aktionsplänen zur Verbesserung der Leistung zu unterstützen. Das Projektteam entwickelte ein kurzfristiges operatives und kommerzielles Restrukturierungsprogramm sowie den langfristigen strategischen Plan zur Umkehrung der Fluggesellschaft.

Ergebnisse:

  • Die Verluste haben sich in 14 Monaten um über 60% verringert

  • Kostenleistung verbessert durch
    Neuverhandlungen von Verträgen, Betriebsverbesserungen und Einführung eines neuen Reservierungssystems; Zielüberschreitung um 50%, exkl. Kraftstoffeffekt

  • Umsatzsteigerung von 17% durch Netzwerk- und Flottenoptimierung, Verbesserung von Produkt, Preisgestaltung, Servicebereitstellung und Routenstruktur

  • A-la-carte-Preise boten Möglichkeiten für weiteres Umsatzwachstum

Project 03
Partner & Alliance Analysis

Drei Mitglieder des Aviado Partners-Teams arbeiteten mit dieser nationalen Fluggesellschaft in Europa zusammen, um eine Analyse der aktuellen und potenziellen Partner durchzuführen.


Diese Analyse umfasste Folgendes:

  • Eine Überprüfung der aktuellen Codeshares und speziellen Prorate-Vereinbarungen

  • Prognose des Umsatzpotenzials aus aktuellen Codeshares

  • Analysieren und steuern Sie die Umsetzung der Informationen aus Codeshares und SPAs mit einer Auswahl von über 30 Fluggesellschaften und Kombinationen

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Die Ergebnisse dieser Aufgabe sind angesichts des sehr spezifischen kommerziellen Werts dieser Art von Arbeit vertraulich. Im Allgemeinen identifizierte das Team jedoch Folgendes:

  • Codeshares bieten keine prognostizierten Umsatzvorteile

  • Fluggesellschaften, mit denen neue Codeshares und SPAs verfolgt werden können

  • Strategie für die Beteiligung globaler Allianzen

Project 04
Revenue Management Strategy

Zwei Aviado Partner Teammitglieder mit einem der weltweit größten Verkehr Gruppen gearbeitet , um ihre Fähigkeiten zu beurteilen, Prozesse, Methoden und Prozesse in Pricing und Revenue Management. Dies beinhaltete eine Überprüfung der Preiselastizität des Kundenstamms und die Ermittlung des bevorzugten Ansatzes zwischen preis- und produktsensitivem RM.


Das Team lieferte Folgendes:

  • eine Bewertung der aktuellen Kompetenz

  • eine Strategie für das Preis- und Ertragsmanagement

  • eine Lückenanalyse

  • eine Roadmap für die Implementierung eines Branchen-Benchmark-Revenue-Management-Ansatzes


Das Projekt identifizierte Bereiche für Verbesserungen der Preisstrukturen, der Preispolitik, der Revenue-Management-Systeme, der Revenue-Management-Politik, der Fähigkeiten und der Organisation

Als zusätzlichen Vorteil identifizierte das Team Chancen oder verbesserte den Umsatz durch die Implementierung einer verbesserten Produktstrategie

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