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Verkauf und Distribution

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Wenn Preisgestaltung und Ertragsmanagement ordnungsgemäß funktionieren, ist der Verkauf einfach, oder?
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"Wenn wir nur eine neue Buchungsmaschine hätten, um unsere Online-Verkäufe zu steigern, würde dies steigen."
"Wenn wir nur unser Budget für Verkaufsanreize erhöhen könnten, würden wir mehr Umsatz erzielen."
"Wenn wir nur eine mobile Anwendung wie unsere Konkurrenten hätten, würden wir mehr Unternehmensumsätze erzielen." Usw. usw.
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Die Liste der "Wenn nur" -Aussagen im Zusammenhang mit vielversprechenden Umsatzverbesserungen ist zahlreich. Aber sie werden normalerweise als Antworten auf falsche Fragen gegeben.

Ein starkes Umsatzwachstum zu erzielen, ist das Ziel aller Fluggesellschaften. Ein Verkauf generiert Einnahmen, die das Geschäft befeuern. Ohne eine starke Verkaufsleistung sind die besten strategischen Pläne oder die niedrigste Kostenbasis nutzlos.

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Verbesserung der Vertriebsleistung

Die Optimierung der Vertriebsleistung erfordert ein detailliertes Verständnis Ihres strategischen Plans und Ihrer Ziele, Kundensegmente und Vertriebskanalanforderungen. Einige wichtige Fragen sind:

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• Gibt es Klarheit und Übereinstimmung bei der Messung des tatsächlichen Werts und der Kosten jedes Verkaufs über jeden Vertriebskanal in allen Märkten?
• Verkaufsteams und ihre Kollegen in der Zentrale verkaufen dasselbe?
• Sind Verkaufsvereinbarungen Anreize für die richtigen Kunden oder stehen sie im Widerspruch zu Ihren geschäftlichen Prioritäten?
• Sehen Ihre Marketing- und Vertriebssegmentierung gleich aus?
• Messen / quantifizieren Sie den Nettowert jedes Ihrer Kunden?

• Sind Verkaufsteams angemessen organisiert, um definierte Kundensegmente zu nutzen?

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Wie wir helfen können

Wir arbeiten mit Ihnen zusammen, um einen strukturierten Ansatz zur Diagnose Ihrer aktuellen, gewünschten und zukünftigen Vertriebsfähigkeit zu verfolgen. Wir fordern Sie auf, Klarheit darüber zu erlangen, wen Sie ansprechen und über welche Vertriebskanäle Sie sie erreichen und in welchen Märkten - insbesondere, wenn Sie neue internationale Ziele betreten. Wir unterstützen Sie dabei, zeitnahe und zugängliche Verkaufsdaten zu generieren, die über Ihre Verkaufs- und Geschäftsfunktionen hinweg konsistent sind, und sicherzustellen, dass Ihre Verkaufsziele aufeinander abgestimmt sind. Bei Bedarf können wir Sie bei der Erstellung von Organisationsstrukturen unterstützen, die Ihre Unternehmensziele besser unterstützen und auf diese abstimmen und somit eine überlegene Vertriebsleistung liefern.

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Unabhängig davon, ob Sie die Datenintegrität sicherstellen und Analysen durchführen, Unternehmensvertriebsprogramme strukturieren oder Außendienstorganisationen entwerfen, unsere Experten verfügen über praktische Erfahrung in der Arbeit für und mit Spediteuren in allen Segmenten und Märkten, um Ihnen zu helfen, eine überlegene Vertriebsleistung zu erzielen und Ihre gewählte Strategie besser umzusetzen .

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Für weitere Informationen kontaktieren Sie uns bitte.

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Jüngste Erfahrungen

  • Entwicklung des Unternehmensvertriebsansatzes einschließlich Anreizvereinbarungsstrukturen für große europäische Flaggenträger

  • Schaffung dedizierter KMU-Optionen für mehrere der wichtigsten Allianzen von Fluggesellschaften

  • Überprüfen Sie die gesamte Handels- und Vertriebsleistung und schaffen Sie eine verbesserte organisatorische Vertriebsstruktur für eine große asiatische Fluggesellschaft

  • Entwicklung einer effektiven Vertriebsstruktur und eines effektiven Unternehmensansatzes für eine asiatische Fluggesellschaft

  • Funktionsbewertung der gesamten Vertriebsorganisation einschließlich ihrer Schnittstellen zu allen anderen kommerziellen Funktionen mit großen Flaggenträgern im Nahen Osten

  • Entwicklung und Implementierung von Allianz-Verkaufsprogrammen (Unternehmensverkäufe, Anreize für Agenten)

  • Erzielte für einen großen Netzbetreiber in einem Schlüsselmarkt über einen Zeitraum von drei Jahren ein Umsatzwachstum von 50%

  • Restrukturierung von Vertriebsanreizen und GSA-Verträgen und -Vereinbarungen, um ein Umsatzwachstum bei niedrigeren Verkaufskosten für eine große US-Fluggesellschaft zu erzielen

  • Entwicklung von Partnerschaftsprogrammen zur Steigerung des Umsatzes durch Drittanbieter

  • Vertriebs- und Marketingplanung für eine große europäische Fluggesellschaft im asiatisch-pazifischen Raum

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